Co mám za sebou

Přímé zapojení, s vaším týmem, které dává měřitelný rozdíl ve výsledcích firmy.

2017 — 2026

Alensa

Devět let jako CMO. Roční obrat firmy se pod mým vedením marketingu zvýšil z vyšších stovek milionů korun na několik miliard. 31+ zemí, ~400 000 zásilek/měsíc, €200 mil. ročního obratu na konci mého období.

Vedl jsem marketingový tým ~20 lidí — specialisté kteří vědí ve svých disciplínách víc než já. Moje role: nastavení strategie, taktik, cílů a KPIs; review výstupů; rozhodnutí v rovnocenné diskusi se specialisty.

Když na danou disciplínu nebyl k dispozici vhodný specialista, šel jsem do toho hands-on — buď přechodně, dokud jsme nenašli toho správného člověka, nebo trvale, pokud to disciplína vyžadovala. Díky tomu dnes chápu každou marketingovou disciplínu zevnitř, ne z reportů.

Ocenění Alensa pod mým vedením

5× v řadě 1. místo — Heureka Shop roku, Cena kvality, Oční optika (CZ, 2021–2025). Na Slovensku ve stejných letech kontinuálně top-3, finále 2025 jako víťaz.

↗ shoproku.cz — výsledky · ↗ shoproku.sk — výsledky

Rok po roku — CZ + SK keyboard_arrow_down

Rok	CZ — Cena kvality Oční optika	SK — Cena kvality Očná optika
2025	🥇 1. místo	🥇 1. miesto
2024	🥇 1. místo	🥈 2. miesto
2023	🥇 1. místo	🥉 3. miesto
2022	🥇 1. místo	🥉 3. miesto
2021	🥇 1. místo	🥉 3. miesto
2019	🥈 2. místo	—

Tato ocenění reflektují práci celého marketingového týmu Alensa skupiny. Moje role jako CMO: nastavení strategie, taktik a KPIs, tlak na výsledek — ne osobní cena.

2012 — 2017

Mather Advertures / Neo@Ogilvy

Praxe v jedné z největších mediálních agentur (původně Mather Advertures, později Neo@Ogilvy v rámci Ogilvy Group). Výkonnostní část napříč klienty z bankovnictví, energetiky, B2B techu, retailu, FMCG a healthcare — plus řada dalších menších klientů.

Společný stack napříč klienty

Stack agentury zahrnoval i SEO, reputation management a další disciplíny, ale výrazně jsme byli orientovaní na activation a performance — u řady klientů jsme fungovali jako aktivační kanál nad ostatními agenturními složkami a kreativní stranou.

Paid search (Google Ads + Sklik, u multi-country klientů přes DoubleClick for Search), Bing Ads, Yandex Ads (u CEE klientů s ruskojazyčnými trhy), paid social přes LinkedIn Ads a Facebook Ads, display retargeting, RTB / programmatic display, YouTube performance, dynamic ads, app install. Attribution, performance optimalizace, A/B test landing pages, reporting.

Analytika: Adobe SiteCatalyst (později Adobe Analytics) + Google Analytics. Cross-tool reporting, customer journey měření, atribuce.

Ad intelligence: u vybraných klientů monitorování konkurenčních reklam přes specializovaný nástroj — share of voice, kreativní benchmarky, alerts na novinky v paid mixu konkurence.

Banky a finance

Air Bank

keyboard_arrow_down

Výkonnostní část pro launch a následnou náběhovou a růstovou fázi banky. PPC (Google Ads + Sklik), display retargeting, attribution. Při launchi měla banka v portfoliu jen běžný a spořicí účet; půjčky přišly až v post-launch fázi (Effie 2014). Effie 2012 Gold („Dva světy") + Effie 2014 Bronze (trh s půjčkami).

Energetika

ČEZ

keyboard_arrow_down

Pro Skupinu ČEZ jsme obstarávali lead generation a search kampaně — produktové kampaně (elektřina, plyn), B2C akvizice, sezónní kampaně.

Bohemia Energy

keyboard_arrow_down

Performance pro alternativního dodavatele energií. Lead generation na uzavírání smluv, PPC, display, retargeting. Direct response zaměřené kampaně.

Europe Easy Energy

keyboard_arrow_down

Performance pro dalšího alternativního dodavatele energií. Lead acquisition na energetické smlouvy přes PPC, display, retargeting.

Tech / IT / B2B

IBM CEE

keyboard_arrow_down

Rozsáhlá spolupráce napříč různými business units a trhy v rámci celého IBM CEE regionu. Řešili jsme search, retargeting, display a další performance kanály, lead magnet kampaně a workshopy.

Active 24

keyboard_arrow_down

Klasická ROAS/CPA kampaň na přivádění nových zákazníků pro hosting, servery, domény a další produkty českého poskytovatele.

Retail

Intersport

keyboard_arrow_down

Plnohodnotná digitální podpora e-shopu: Google Ads, Sklik, Heureka, Zboží.cz, Facebook. Search, PLA, shopping, display, retargeting napříč platformami.

Kampaň „The ad that ran" (2015): moje role byla výkonnostní social ad kampaň přes Neo@Ogilvy — placený Facebook s primárním cílem zapojit běžce do kampaně přes engagement aktivace. Účastníci mohli běhat s libovolnou trackovací aplikací podle vlastního výběru — nešlo o propagaci konkrétní appky. Měla přímý vliv na úspěšnost kampaně. Kreativní stranu dělala Ogilvy & Mather + Geometry Global. Cannes Lions 2015 Media shortlist (mediální strana — Neo@Ogilvy). Detail níže v award sekci.

FMCG

Nespresso

keyboard_arrow_down

Rozsáhlá multi-country spolupráce — kromě multi-country search buyingu přes DoubleClick for Search (Google enterprise bidding tool, dnes Search Ads 360, jediný klient s tímto nástrojem) jsme spravovali i display a video kampaně napříč trhy. Nasazené Google Analytics 360 jako pokročilá technologie měření na tu dobu — cross-market reporting, automatizované bidding strategie, customer journey napříč zařízeními.

Stavebnictví a domácnost

VELUX

keyboard_arrow_down

Programmatický nákup display reklamy a RTB pro VELUX Česká republika a Slovensko (2012 — 2016). Display retargeting a programmatické nákupy ve dvou trzích pro výrobce střešních oken a světlovodů.

Turismus a státní sektor

CzechTourism — „Česko Země Příběhů"

keyboard_arrow_down

Incoming kampaň pro agenturu CzechTourism — propagace destinační značky „Česko Země Příběhů" do zahraničí (2014). Paid search, Google Display Network a programmatické nákupy postavené na audience datech zahraničních návštěvníků.

Cannes Lions 2015 · Media shortlist · Intersport

keyboard_arrow_down

Kampaň „The ad that ran" pro Intersport — oceněná v kategorii Media. Kreativní stranu připravila Ogilvy & Mather + Geometry Global.

Mé zapojení: výkonnostní vrstva kampaně přes Neo@Ogilvy — placená social media (Facebook) podpora, jejíž primární cíl bylo zapojit běžce do kampaně a aktivovat je k akci. Šlo o engagement kampaň, která dotahovala kreativní koncept do měřitelných výsledků. Účastníci běhali s vlastní libovolnou trackovací aplikací — nešlo o propagaci konkrétní appky. Měla přímý vliv na úspěšnost kampaně.

↗ willru.st (creative director) · ↗ adsspot.me · ↗ adsoftheworld.com · ↗ warc.com · ↗ YouTube case film

chevron_right Další ocenění kampaně (kreativní strana)

PIAF 2015

• 🥇 Gold — Creative sales & sales support
• 🥈 Silver — Audience engagement
• 🥉 Bronze — The Principle of Game

Golden Hammer 2016

• 🥈 Silver — Digital / Social Network Solutions
• 🥈 Silver — Digital / Direct Response & Lead Generation
• 🥈 Silver — Promo & Activation / Digital or Social Media

IMC European Awards 2016

• 🥇 Gold — Czech Winners / Digital Communications
• 🥇 Gold — Czech Winners / Small Budget

Clio Sports 2016

• 🥈 Silver — Social Media

🥇 Effie 2012 · Zlato · Air Bank „Dva světy"

keyboard_arrow_down

Launch a náběhová fáze Air Bank. Kreativní strana Mather Advertures, mediální plánování a výkonnostní vrstva napříč týmy agentury.

Mé zapojení: výkonnostní vrstva kampaně přes Mather Advertures — PPC (Google Ads + Sklik), display retargeting, attribution pro launch akvizice klientů. Banka v té době nabízela pouze běžný a spořicí účet (půjčky přišly až později). Měla přímý vliv na úspěšnost kampaně.

↗ effie.cz — case study „Dva světy"

🥉 Effie 2014 · 3. místo · Air Bank — trh s půjčkami

keyboard_arrow_down

Post-launch růstová fáze (1/2013 — 3/2014). Kreativní Ogilvy & Mather, mediální OMD Czech.

Mé zapojení: výkonnostní vrstva přes Neo@Ogilvy — PPC, display retargeting, attribution pro půjčkový + běžný účet acquisition. Měla přímý vliv na úspěšnost kampaně.

↗ effie.cz — case study „Trh s půjčkami"

Tato ocenění reflektují kolektivní práci celé agentury — kreativní týmy, mediální plánování, strategické vedení i klientskou stranu. Efficiency awards jako Effie hodnotí celkový obchodní výsledek kampaně, ne dílčí kanály.

Souběžně (part-time) 2012–2014

Klikpojištění / Klik.cz

Vedle agenturní práce jsem paralelně, na part-time bázi, pracoval jako externí marketér pro Klikpojištění (později Klik.cz) — online pojišťovací agregátor.

Scope: komplexní marketingová strategie vedoucí k lead generation poptávek po pojištění.

Hlavní kanály: performance marketing (PPC, optimalizace na lead konverze) · UI / UX optimalizace srovnávačů a formulářů · email marketing pro lead nurturing.

Validace: Klik.cz se z této pozice stal lídrem trhu v online pojišťovacím srovnávači. Strategii jsme postavili na správných základech akvizičního lead-gen marketingu — projekt uspěl v testu trhem.

Hlavní činnosti

Performance marketing (PPC) Lead generation (pojištění) UI / UX srovnávačů Konverzní optimalizace formulářů Email marketing Lead nurturing Marketingová strategie

2008 — 2011

Elephant Orchestra / Elephant Traffic

Lead-generation firma s vlastní affiliate sítí eSpolupráce (v té době největší v ČR), vlastními lead-generation projekty pro finanční sektor a doménovým arbitrážním businessem Elephant Traffic.

Elephant Traffic — arbitráž doménového trafficu

Nákup a prodej trafficu napříč sítí domén. Měl jsem na starosti B2B marketing platformy (zákazníci nakupující i prodávající traffic) a B2B lead generation pro sales — budování pipelinů obchodních příležitostí napříč inzerentskou i publisherskou stranou.

Deset let na vlastní účet, příjem podmíněný výkonem. Začínalo to ještě před prvním zaměstnáním a souběžně pokračovalo i během Elephantu a začátku agenturního období v Mather Advertures / Neo@Ogilvy.

2003 — ~2009 · Affiliate Marketer

Webové projekty, organický i placený traffic, traffic arbitráž, provize. Performance bez bezpečné sítě — kampaň buď vydělávala, nebo skončila. Disciplína: měřitelný výsledek nebo zastavení.

Konkrétní taktiky té doby: stavba lead generation webů, MFA (Made for AdSense) projekty, arbitráž trafficu, získávání trafficu ze zaparkovaných domén, popup traffic a traffic z video DRM. Některé z těchto taktik dnes působí úsměvně a zastarale, ale v té době šlo o neotřelé, inovativní strategie — a hlavně školu disciplíny: kampaň buď vydělávala, nebo končila.

~2009 — ~2013 · Freelance a konzultace

Po skončení čistého affiliate období jsem dál pracoval na volné noze a konzultoval pro menší i větší klienty — služby, menší e-commerce projekty i politické kampaně. Spolupráce zpravidla na konkrétní zadání: akviziční strategie, výkonnostní kanály, lead generation, optimalizace konverzí. Souběžně s prací v Elephantu a později s nástupem do agentury.

Tady vznikl základ datově řízeného přístupu, který přetrvává dodnes — každé rozhodnutí má konverzní metriku.